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Qué es un lead?

He recibido una propuesta por correo que me habla de un concepto llamado lead. La verdad es que desconozco esa palabra, me imagino que será algo en inglés, pero no he sabido entender bien de qué se trata. ¿Alguien podría explicarme con palabras sencillas qué es lead y si es posible dar algún ejemplo sobre lo que sería ese lead? Yo que tengo una página web ¿me interesa recibir un lead? ¿para qué me sirve?

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Respuestas

Un "lead" es un concepto de marketing que se utiliza para definir una acción en general, que puede ser de varios tipos. Por ejemplo imagina que tienes una empresa que vende cursos. Te interesa conseguir personas que rellenen cupones para preguntar sobre tus cursos, porque entre esos usuarios interesados es fácil que luego salgan ventas. Entonces, en este caso, un lead podría ser conseguir que un visitante rellene un formulario con sus datos solicitando información de uno de los cursos. En marketing a veces contratas una contratas una publicidad, o te contratan a ti una campaña, con pago por lead (se abrevia con las siglas CPL). Eso querrá decir que tú pagas, o te pagan, por cada acción que consigas que hagan los usuarios que ven la publicidad. Te da igual cuantas veces se ve tu anuncio o cuantos usuarios hacen clic en él. Lo único que importa es cuántos usuarios realizan la acción que tú hayas definido como el lead, como rellenar un formulario, enviar un correo, registrarse como usuario, etc. Espero que hayas podido comprender lo que es un Lead y el concepto asociado CPL (pago por lead) muy común en campañas que funcionan por Internet. Puedes leer la FAQ: http://www.desarrolloweb.com/faq/518.php Donde se explican este concepto CPL y otros relacionados con el marketing en páginas web.

Miguel Angel Alvarez