En el año 2001 creamos www.grupobuho.com, un portal literario que en la actualidad tiene más de 10.000 usuarios. Tras dos años ofreciendo todo gratis y sólo generando gastos a principios de 2004 empezamos a usar publicidad. Combinando varios anunciantes vimos que al menos se podría sacar para pagar el hosting. La gente no acostumbra a hacer muchos clicks en la publicidad, además todas las compañías piden que hagas un mínimo para pagarte por lo cual pueden pasar algunos meses hasta que tengas el primer pago, sobretodo teniendo en cuenta que nuestra web era de tamaño mediano.

Las campañas que encontrábamos, en muchos casos, sólo pagaban por registro o venta, sin tener en cuenta que el hecho publicar un banner en nuestras webs tiene un valor adicional para el anunciante, porque potencia su marca, independientemente de las ventas que se realicen.

Por eso había que hacer algo más para poder continuar, así que empezamos a ofrecer cosas de valor añadido en nuestra web, nuevos servicios. Una de las primeras dificultades era la forma de cobro, los dialers ni nos los planteamos, en el pago por tarjetas aún hay gente que no confía y el pago por transferencia o envió de dinero podría ser muy lento y poco práctico, además había cosas por las que no se podía cobrar demasiado. En seguida vimos que los SMS podrían ser una buena solución.

Contactamos con SEPOMO, la integración fue muy sencilla, además nos ofrecían la flexibilidad de usar un API para PHP, con lo que se nos abrieron muchas posibilidades para personalizar los servicios, que es lo que necesitábamos. Ahora los usuarios pagan por cosas como subir la foto al perfil, publicar sus textos automáticamente, descargar archivos... La principal ventaja es que es muy sencillo ofrecer nuevas cosas de pago y la gente le resulta cómodo y sencillo pagar por móvil. Ahora sólo nos preocupamos en pensar nuevas utilidades por las cuales los usuarios estuvieran dispuestos a hacer dichos pagos, siempre hay cosas que se pueden mejorar y escuchar a tus propios visitantes es muy importante.

Nota: Puedes encontrar más información sobre cómo cobrar por SMS en DesarrolloWeb.com. Si te registras en SEPOMO a través de DesarrolloWeb.com obtendrás las mismas comisiones que de hacerlo directamente en SEPOMO y además, te ahorrarás el coste por el alta en el sistema.

Hace tan sólo dos meses lanzamos www.librosparadescargar.com, para descargar libros SMS, está siendo rentable desde el primer día porque realmente ofrece un servicio de valor añadido y es un portal especializado. Además se ofrece un servicios de publicación de los ebooks en 48 horas si lo tenemos en nuestra base de datos y aún no lo hemos puesto en la web e incluimos la posibilidad de comprar también el libro en papel.

A partir de esta web hemos creado un sistema de afiliación que está dando muy buenos resultados a varios webmasters. Ofrecemos 0'20€ por cada descarga y un 10% de las ganancias de cada webmaster referido. Creemos que para muchas web que están empezando este puede ser el mejor sistema para generar ganancias ya que no han de desarrollar nada, simplemente colocar unos enlaces. Con nuestra propia experiencia de webmaster hemos tratado de crear un sistema sencillo y fácil de usar, con estadísticas en tiempo real. Además somos muy proactivos a las sugerencias de nuestros usuarios, ya que pensamos que son ellos los que nos pueden ayudar a mejorar.

Nos ha sorprendido ver como sitios pequeños como http://www.entrepucheros.com con apenas 200 visitas al mes estén generando ingresos con nuestro programa. Después de estudiar varios casos hemos visto que es más importante que se vendan libros de un tema concreto y que se recomienden los libros directamente, para los sitios con muchas visitas también funciona muy bien el iframe con un listado de libros al azar. Otra ventaja de este sistema es que no genera "ruido publicitario", sino que añades calidad y contenido a tu web, porque lo que se hace es poner enlaces de textos a ebooks.

Recientemente hemos visto que para determinadas cosas el pago de un SMS puede ser muy escaso, por ello breve estamos integrando TPV y SMS de mayor valor que el estándar para pagos más grandes. Para nosotros ha sido prácticamente transparente, en algunos casos el usuario ha de mandar dos SMS para poder acceder, pero nosotros no hemos cambiado nada. También estamos trabajando para ofrecer este sistema en forma de marca blanca, de tal forma que los usuarios descarguen los libros como si estuvieran en el mismo portal.

Estamos convencidos que la forma de ser rentables es ofrecer cosas propias, servicios, utilidades. La publicidad puede ser otro medio, pero muchas veces estamos prácticamente regalando los espacios publicitarios de nuestras web sin darnos cuenta que si dedicáramos ese espacio a algo nuestro podría ser más rentable.